日経「ワコール、中国で専用ブランド 20代向け、６割安く」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年7月4日（水曜日）、日経新聞企業1欄「ワコール、中国で専用ブランド 20代向け、６割安く」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

ワコールは、中国で20代の女性向けの専用ブランドを立ち上げたと発表。
中国人女性の体形や好みに合わせた製品を開発。
中国のグループ協力工場の活用で価格をワコールブランドより６割安く設定。

主な購入者を高所得者層から中間所得層に広げ、
2011年に60億円だった中国での売上高を14年に100億円超に増やす狙い。

新ブランドは「ラ・ロッサベル」。ブラジャーやショーツなど150種類の商品をそろえた。
中国の研究所で蓄積したデータをもとに、中国人女性の体形などを製品に反映。
バストを寄せる機能を高め、華やかなデザインを採用した。
ブラジャーの中心価格は150元（約1900円）とした。

１号店は北京市西部の学生や若い女性が多く住む中関村に出店。
上海などに出店し、14年末には130店舗に拡大。

中国の女性下着市場の規模は約１兆円。２ケタ成長が続く。

そのうちワコールが２割のシェアを持つ中高級品分野は全体の１割にとどまっている。
新ブランドで事業拡大を目指す。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ワコールブランドの6割安くする→40％・・・150元（1900円）
ワコールブランドの価格は4,750円（1900円÷40％）＝375元。

高所得者層から中間所得層へ。（上から下へ）

弱者の戦略は高所得者層から入るケースが多い。
高所得者層は市場が小さい。価格競争よりも価値競争。ワコールの強みを発揮できる。

シェアを高めようと思えば、高所得者層から中間所得層へ。
市場が大きくなる。低価格化へ進む。その中で商品力を高める（中国人に合った商品）
量産による採算性を高める。

※ユニチャームの戦略も上から下へ。下から上へはしない。
トップ（小さい市場・高付加価値）から下へ（市場が大きくなる：中間層向け）。

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区　千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）

お電話でのお問い合せ 03-3659-7703

営業時間：定休日：