「ニッチ狙い、最高益」

12月20日付日経新聞、
「静岡のFA大手、ニッチ狙い最高益」という記事。

静岡市のファクトリーオートメーション（FA）大手、
協立電機が業績を拡大。

社員のアイデアなどから次々に開発を進め、
ニッチな需要を取り込む戦略が奏功
（そうこう・目標通り成果が上がること）。

「失敗も財産。研究開発は年間打率2割」。
（23年6月期売上高336、経常利益23、当期利益15、単位：億円）

常に20～30件の開発を平行。
年間開発費は5～8億円
（売上高比1.5～2.4％、経常利益比20～35％）。

1年以内に製品化できるのは2割以下。
多くは5～10年かかる。

開発を進める重要なポイントは、
流行の最先端を後追いしないこと。
先端半導体や５Gなどの市場は魅力的だが、
開発に巨額の投資が必要、
且つ市場の移り変わりも早い。

商機は得意なニッチ分野。
だから「同業他社はいない」。
（オンリーワンということ）。

1社の取引先に依存しない。

自動車産業では、
部品メーカーなどが
「ケイレツ」と呼ばれる自動車メーカー独自の供給網に加わり、
供給先への依存度が高くなる。

協立電機は1社当たりの売上高構成比を
最大3％程度にとどめる。

（特定の1社に依存すると、生殺与奪権を取られる。
「No」と言えなくなる。

更に、取引先が業績不振になると自社も悪くなる。
協立電機はそれを避ける）。

適正価格で売る。
「下請けにはならない」
（自分で値付けができる。下請けは取引先が価格を決める）。

2023年6月期決算によると、
1人当り経常利益3,195千円、
1人当り純利益2,062千円、
1人当り自己資本23,041千円、
損益余裕率（経常利益÷粗利益）37％。

高収益企業である。

ここから小さな会社が学ぶものは、
1．流行を追わない（しかし、時代を読む）。大きな市場を追わない。
2．得意分野を磨く。大手が手を出さない小さい市場（ニット）を狙う。
3．価格を自分で決める。下請けにならない。
4．顧客を分散。特定の会社に依存しない。