2023年12月6日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
第５章　１位作りの地域戦略
1.最大範囲をはっきり決める
2.1位を目ざす重点地域を決める
3.重点地域内をローラー調査
4.新規開拓の目標会社を決める
5.竹田陽一の体験談
6.陶山戦略で成功した住宅リフォーム会社
7.小売業・飲食業の地域戦略

第６章　営業簿記を実行
1.製造業は製品を原価計算
2.訪問型営業も原価計算が必要
3.この解決に役立つのが営業簿記
4.各地域の売上増加に取り組む

動画

＜受講者の感想＞
E氏
地域戦略の最後でした。
繰り返し勉強はしているものの
いまいち戦略を決めきれていない分野です。

小さな取り組みではありますが、
作業をする際にかかった費用は交通費はもちろんのこと
＋αで請求することはしっかり伝えた上で取引しています。

また、ウェブで気軽に打ち合わせはできるものの、
経営層の方たちとの打ち合わせの場合は、
あえてお客様の会社に赴くといったこともしており、
信用力を高めるにはシーンによる使いわけは必要だと考えています。

さらに会社に伺うと何かの話のきっかけで
他の部署の方を紹介してくれたりするため、
新規営業のひとつだと捉えています。

わたしにとっては、
まだまだ反省や改善すべき点が多い地域戦略ですが、
引き続き意識して練っていこうと思います。