「ライフサイクルを読む」

経営計画を立てる上で、
自社の商品対策を考える必要がある。

ポイントは２つ。
重点商品を決めること、
そして商品の幅（最大範囲）を決めること。

利益性を高めるのは、
商品の数や事業の数ではなく、
競争力のある商品があるかどうかで決まる。

それゆえ重点商品を決めることが大事。

但し、
商品には人の人生と同様にライフサイクルがある。

1．導入期、2．成長期、
3．成熟期、4．飽和期、
5．衰退期、6．消滅期。

自社の主力商品はライフサイクルのどの位置にあるか
（主力の顧客が、ライフサイクルのどの位置にいるのか）、
常に意識しておくこと。

製造業の社長は、
「当社は、重点をおく製造技術の決定が重要で、重点目標に対し、
マンパワー・設備を優先的に投入する必要性を認識。

また、自社の強みが活かせるアイテムのライフサイクル、
顧客のシェア・競合状況を常にウォッチしつつ、
他業界への横断的なアプローチを継続する必要がある」。

住宅設備の社長は、
「商品やサービスは、
時代や生活の文化や流行り廃れなどで影響を受ける。

ロングテールで息の長い商品を開発して
小さくマイナーチェンジを繰り返して、
今の時代の売れる商品にしていく事が大事」。

卸業の社長は、
「1位の商品を作るには、
メーカーとのパイプが重要。

コロナ後にメーカーの廃業、縮小が相次いでいる為、
当社の思う商品作りが出来るメーカーを確保する。

その為、
安定的に販売数量を確保できる顧客を多く育てる」。

機械販売の社長は、
「中古機器の販売・買取は、出始めたばかりの業態で、
まだ競合が少ない。3年～5年を掛けて形になった。

導入期から成長期へ。
今後は競合も参入してくる、
今から差別化、特殊性を行うよう革新を進める」。

工務店の社長は、
「今後は1．同じお客様に異なる商品（内装の顧客に外装工事など）。
2．新規顧客に小さな修理など。
1．と2．がサイクルになって回っていく」。

ライフサイクル、強い商品作りを知っていると、
次に何をやるべきか見えてくる。