2021年3月31日水曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの地域戦略
第５章　１位作りの地域戦略
１．最大範囲をはっきり決める
２．1位を目ざす重点地域を決める
３．重点地域内をローラー調査
４．新規開拓の目標会社を決める
５．竹田陽一の体験談
６．陶山戦略で成功した住宅リフォーム会社
７．小売業・飲食業の地域戦略

第６章　営業簿記を実行
１．製造業は製品を原価計算
２．訪問型営業も原価計算が必要
３．この解決に役立つのが営業簿記
４．各地域の売上増加に取り組む

動画

＜受講者の感想＞
O氏
本日もありがとうございました。

発表の中でお伝えしましたが、地域戦略の中の
１．最大範囲をハッキリ決める
２．１位を目指す重点地域を決める
に絞って実行したいと思いました。

また、私は
１．DMはエリアを絞らず全国
２．オンラインコンサルも全国
３．訪問は新幹線で１．５時間以内
に決めたいと思います。

A氏
地域戦略4回目・最終章

１位作りの地域戦略。
市場占有率１位の地域を作るには

私の場合は
ウエブ上にいるお客様に
どのようにたどり着き
ウエブ上に自分の地域を自分で作る意識が
地域戦略の考えで出来るのでは、と考えました。

その中では
弱者の戦略・重点商品と重点客層がとても重要で
その重点を集中的に発信する。（営業力は発信量の２乗×質）
この重点商品と客層が定まらない発信をすると
ウエブ上でお客様に出会うことができず
自社の地域を作ることができない。

この流れの中で陶山訥庵の「大垣」「内垣」が何に当たるか考えてみる。

時間を大切にして
お客様に時間を使える会社にしたい。

今週もありがとうございました！

S氏
地域戦略
最終章、弱者の戦略において地域では
重点地域を決めることが経費節約
その節約した経費をさらにその重点地域に配分できる
強いものがより強くなる、
そして営業簿記を使うより明確になる
あとは実践あるのみ
ありがとうございました。

E氏
地域戦略自体が店舗向けの内容で関係ないという先入観があったが、
みなさんの話しを聞く中でさまざまな気づきがえられる。
業界としては地域性は関係ないと言われるからこそあえて戦略を考えたい。
15分さんぽを継続。さんぽ中に会社をメモして調査してみる。