2020年11月25日水曜　戦略社長塾東京小岩校
経営計画の立て方
第７章　営業計画
１．流通段階の決定
２．スポット型の販売手順
３．継続型の販売手順
４．得意先をＡＢＣ分析
５．１位の得意先を作る
６．社長がお客を定期的に訪問
７．販売戦術力を高める
８．ＤＭ、チラシ、広告、インターネットの利用
第８章　顧客維持計画
１．お客に不便をかけないようにする
２．お客から好かれて気に入られる

動画

＜受講者の感想＞
S氏
営業戦略計画　顧客維持計画
私の好きなジャンルです、
売りを出さずに見込み客の関心ごと、
仕事内容についての情報、

そして手引書作成さらに
接触回数を多くする、
手引書、教育は社長の役目、
100人以下は戦術も社長の役目、
社長が行うことで情報が入りやすい

お客は決定権者により良い情報を伝えてくる（私の経験値ですが）と思います。
そして作ったお客と継続して取引をしていただく、
お客に不便をかけない、お客から好かれて気に入られて、忘れられない存在になる

そのためにお客の目線で総点検し問題点を書き出し改善や解決の方法を考える
ランチェスターを勉強しないときずかないかなと思う今日この頃

A氏
社長の仕事である『営業全体の仕組み・手順を作る』ための勉強章。
自分で情報収集することの大切さ、営業の研究の大切さを今一度考えた時間。
「自社ではどのようにするか」再びブラッシュアップさせたいと感じる。
新規のお客様開拓と顧客維持に関しても同じく。
日々の仕事時間をどう使って行くか、どう組み立てて行くか
改善を重ねたい。

本日もありがとうございました。