2019年4月21日（日）10:00～12:00　戦略社長塾東京・小岩校

新・営業戦略　第2回　第2章「強者の営業戦略と弱者の営業戦略」

弱者の営業戦略

１．1位作りに焦点を当てた営業システムを作る。
２．強い会社は攻撃しない。
３．強い会社と違ったやり方の差別化をする。
４．目標は小規模1位主義で。
５．勝ちやすい目標の発見は細分化で。
６．弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視。
７．製品製造業は規模が小さな業界に力を入れる。
８．完成品製造会社の流通戦略。
９．後発会社は最終利用者へ直接販売。
１０．弱者は納期を早く。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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