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ブログ版 週刊五十嵐レポート(722号)「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」

ブログ版 週刊五十嵐レポート(722号)「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」

ランチェスター経営にて「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」
がはじまりました。

去る5月26日に東京で竹田陽一を招いて
「お金のかからない経営改善セミナー」
(内勤社員を第2営業部に育て、業績を向上させる)
を主催しました。

私の町コン経営塾に参加されている社長がセミナーを受講後、
「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」の
研修を受けることになりました。

研修のインストラクターは、
私「町コン」五十嵐ではなく、
女性の山下奈々氏(同じ代理店)です。

なぜ、私ではないのか。

内勤者の多くは、20代、30代、40代の女性です。

50代のおじさんでは世代間ギャップがあって、
合いません。

先日、
第1回目の「お客の評判で地元No.1になるプロジェクト」が行なわれました。
(私は都合が悪く見学していません)

社長が経営塾で話されました。

「竹田先生のDVDを見ながら進めていきました。

『会社は粗利益で生きている』

『買うかどうかの決定権はお客が100%持っている』

『中小企業の経営は厳しい』。

社長が言うのとDVDの竹田先生が言うのでは大きく違う。

(社長が言うと裏を読む。ボーナスが下がるなど)

男のいかつい人が上から目線で言うよりも
女性のやわらかく、
ソフトタッチな言い方、
そしてほめて、

従業員はその気になり、
聞く耳を持ってくれる。

社内の顧客対応能力のレベルアップで、
電話応対やお礼のFAX、お礼の手紙、報告・連絡、感謝の心など
非常に実践的でした。

今回の研修は大変良かった。

第2回目も期待しています」

山下奈々氏からもメールが届きました。

「昨日無事に顧客維持対策講座を終えることができました。
何よりも社長がものすごく喜んでくれました。
従業員に戦略を落とし込むことができた喜びと

従業員たちが日ごろ、
自分(社長)の経営戦略の勉強を
認めてくれていたことを喜んでいました。

従業員の意見の引き出し役ができ、
私(山下)の役割が見えてきました」。

社長と従業員は一体になって顧客を大事にすること。

良い会社になります。

 

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「町コン(町医者的経営コンサルタント)」五十嵐勉

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