ブログ版 週刊五十嵐レポート(722号)「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」
ランチェスター経営にて「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」
がはじまりました。
去る5月26日に東京で竹田陽一を招いて
「お金のかからない経営改善セミナー」
(内勤社員を第2営業部に育て、業績を向上させる)
を主催しました。
私の町コン経営塾に参加されている社長がセミナーを受講後、
「お客の評判で地元NO.1になるプロジェクト」の
研修を受けることになりました。
研修のインストラクターは、
私「町コン」五十嵐ではなく、
女性の山下奈々氏(同じ代理店)です。
なぜ、私ではないのか。
内勤者の多くは、20代、30代、40代の女性です。
50代のおじさんでは世代間ギャップがあって、
合いません。
先日、
第1回目の「お客の評判で地元No.1になるプロジェクト」が行なわれました。
(私は都合が悪く見学していません)
社長が経営塾で話されました。
「竹田先生のDVDを見ながら進めていきました。
『会社は粗利益で生きている』
『買うかどうかの決定権はお客が100%持っている』
『中小企業の経営は厳しい』。
社長が言うのとDVDの竹田先生が言うのでは大きく違う。
(社長が言うと裏を読む。ボーナスが下がるなど)
男のいかつい人が上から目線で言うよりも
女性のやわらかく、
ソフトタッチな言い方、
そしてほめて、
従業員はその気になり、
聞く耳を持ってくれる。
社内の顧客対応能力のレベルアップで、
電話応対やお礼のFAX、お礼の手紙、報告・連絡、感謝の心など
非常に実践的でした。
今回の研修は大変良かった。
第2回目も期待しています」
山下奈々氏からもメールが届きました。
「昨日無事に顧客維持対策講座を終えることができました。
何よりも社長がものすごく喜んでくれました。
従業員に戦略を落とし込むことができた喜びと
従業員たちが日ごろ、
自分(社長)の経営戦略の勉強を
認めてくれていたことを喜んでいました。
従業員の意見の引き出し役ができ、
私(山下)の役割が見えてきました」。
社長と従業員は一体になって顧客を大事にすること。
良い会社になります。
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㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩6-21-5
℡:03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン(町医者的経営コンサルタント)」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★(公財)千葉県産業振興センター支援専門家
(下町:江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県:市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市)
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。(登録番号第5333913号)