ブログ版 週刊五十嵐レポート（720号）「高収益企業を見た！」
ある人を介在して、
中堅企業Aの社長をはじめ幹部社員向けの
ランチェスター戦略の研修を受託しました。
信用調査会社のデータによると
A社は高収益企業で無借金会社でした。
製造会社で完成品メーカーに製品を納めています。
顧客はそうそうたる企業で、
A社はいわゆる下請け企業です。
自社の製品を
買うかどうかは買い手が100％持っていて、
売り手は1％もありません。
これは経営原則の一つです。
特に下請は顧客から数量と価格を決められる場合が多いため、
価格はどんどん下げられ、
利益を出すのに苦労します。
A社の場合、
買うかどうかは得意先（顧客）が100％の決定権を持っていますが、
価格決定権は得意先（顧客）ではなく、
A社が持っているのです。
得意先（顧客）からA社に対して
「こんなものが欲しい」
「こんなものを作れるか」
という依頼がきます。
A社は、
どんなに難しいもの、
どんなにややっこしいことでも
「NO」
と言わないのです。
やってみるのです。
時間がかかっても
得意先の要望に応えるのです。
応えるものですから、
価格はこれでお願いしますというと
得意先は応じざるを得ません。
米国の世界有数IT企業でも
A社に対して応じざるを得ません。
「鼻息が荒いね」
と言われます。
なぜか。
その業界は数社しかないほど、
小さい市場です。
大手企業が参入しようとしても歯が立ちません。
得意先の面倒くさい要望に応えられないのです。
参入障壁が高いのです。
まさしく「弱者の商品」なのです。
そんな高収益企業が
なぜ
今さら「ランチェスター戦略」を学ぶのか。
ダントツの1位を目指しています。
この会社の1位と言えるのは、50％シェアではありません。
70％～90％です。
「鶏口となるも牛後となるなかれ」です。
日本はまだまだ広い。
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㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）
