ブログ版 週刊五十嵐レポート（713号）「一歩目を踏み出す」
4月16日（木）に第6期ランチェスター経営戦略セミナー全8回の
最終回「経営計画」を開催しました。
何回か経営計画にトライしたが
途中で挫折した経営者。
インターネットで調べると
最初に来るのが「経営理念」。
まずここで止まってしまう。
竹田ランチェスター流（竹田メソッド）では、
経営理念はひとまず横において置きます。
経営の三大目標である
「商品」、
「営業地域」、
「業界･客層」に目標を定めます。
強いもの作り、
小さいもので1位を目指すことです
（小規模1位・部分1位）。
小規模1位・部分1位を目指すには、
トップの強い意志が必要になります。
日ごろの業務に入ると、
目先の売上、
目先の利益を気にしてしまいがちです。
トップの心がブレやすくなります。
中長期の視点が必要になります。
そのためにも「経営計画」が大事なってきます。
経営計画を作り始めて数年経過しているが、
最近作ってみるものの、
現場との乖離が出てきたという経営者。
数字だけの経営計画。
目標数字に根拠がなくなってきたと。
もう一度、
顧客、競争相手、自社の経営力を比較して、
三大目標を定め、
その目標を達成するための戦略を考えます。
「営業戦略」と
「顧客維持戦略」。
そして
「戦略」と従業員が行なう「戦術」への
橋渡しの「仕組」を構築することになります。
「仕組み」作りの第一歩は、
戦略を戦術に落とし込む「手順書（手引書）」を作ることになります。
その「手順書」で従業員に教育・訓練をしていくことなります。
はじめて「経営計画」を作る経営者には、
まずA41枚でまとめてみることです。
「それならできそう」と経営者。
大事なのは一歩目を踏み出すことです。
週刊五十嵐レポートのエキスが「新・経営の志手帳」です。（アマゾンでどうそ）
★5月21日（木）より第7期ランチェスター経営戦略セミナー（全8回）がはじまります
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㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）
