H23.6.17町コン・ランチェスタービジネスセミナー小岩「営業戦略」

平成23年6月17日（金）町コン・ランチェスタービジネスセミナー「営業戦略」小岩区民館

＜受講者の感想＞

★東京都　Y氏

（課題）営業の仕組みづくりがでてきていないため、売上や利益がなかなか安定しない。

（セミナーを終えて）ABC分析や依存度等による客層の選択が特に重要であると気づきました。チェックリスト作成に着手しようと思いました。自分の気づきと違う考えが、他の参加された方の意見を聞いて発見できた。

★茨城県　M氏

（課題）営業の仕組み作りをしたい。社員教育の方法がわからない。

（セミナーを終えて）社内研修を実行していきたい。営業社員を含め、全社員にもっと具体的な（ABC分析などのデータを利用して）研修を実施したい。自分自身が社員に教育していくことが大事である。社内で情報を共有化をすすめていきたいと思いました。本日はありがとうございました。

★東京都　S氏

（課題）見込み客リスト及び顧客維持に対すること

（セミナーを終えて）見込み客、顧客維持の仕組みづくりを私自身が率先して取り組む事を確認できました。

★千葉県　M氏

（課題）人の採用と育成。新卒採用。エンドユーザーに対するビューターセールスのやり方を構築したい。（セミナーを終えて）ABC分析をして、A,Bのお客様に対し、トップ営業をしたいと思っています。そのために、お客様のABC分析で訪問計画作りをしたいと思います。ビューターセールスのやり方を具体的に考えたい。

★東京都　T氏

（課題）属人的ではなく、組織的な営業部門を作る事。

（セミナーを終えて）とても良かったと思います。具体的な事例が多く、またすぐに応用できそうなアイディアをたくさん聞くことができました。

★東京都　S氏

（課題）課題だらけです。営業の体系作り、仕組み作りが今一番の課題です。

（セミナーを終えて）当社は数多いお客様からのたくさんの案件をいかに満足していただくか。これを少ない人員でいかに効率よくこなしていくか。製造部門はだいぶ進んでいるのですが、営業部門に今後着手していきます。その為に、大変参考になりました。ありがとうございました。

★長野県　F氏

（課題）社長の仕事とはなんぞや。

（セミナーを終えて）チェックリストは早急に作りたいと思います。また顧客リストはあるだけの状態なので、早速活用したいと思います。

★東京都　Y氏

（課題）将来の営業・会社に対しての不安。

（セミナーを終えて）毎日過しているだけの仕事、営業ではなく、社長である私が、目標をもって目指していかぬといけないことを改めて考えました。