ブログ版 週刊五十嵐レポート（692号）「戦略の欠如」
ランチェスター組織戦略のテキストの中に、
「学校卒業後にする仕事は、全て戦術。
独立してする仕事も戦術が中心。
そのために、戦術に詳しい社長は多い。
中には、戦術だけが経営と信じ込んでいる社長がいる」
と書かれています。
戦術は知っているが戦略は知らないために、
業績不振に陥っていることが多いということです。
これは中小企業経営者に対して言っています。
平成26年11月の日経新聞「私の履歴書」はコマツ相談役の坂根正弘氏です。
坂根氏のコメントを抜粋してみます。
「取締役になって新事業推進室を担当した。
事業領域を建機以外にも広げるのが狙いだが、
過去の非建機事業の取組みは必ずしもうまく行っていない。
日本企業にありがちな
『市場規模が大きいから参入する』
『手持ちの技術が活かせるから参入する』
という横並びの発想がコマツにも根強く、それが飛躍を妨げていた」
「コマツの新規事業が苦戦してきたのは、
一言でいえば、
戦略の欠如だ。
独自の強みがないままに、
規模を追いかけて大きな市場に参入し、
他社と差別化できずに収益が低迷するパターンが多かった」
建設機械で国内トップ企業のコマツでも
新規事業を展開するときに戦略を知らなかったために
苦戦したことが書かれています。
これは何を意味しているのでしょうか。
新規事業では新参者になります。
「強者」、「弱者」でいえば、「弱者」に該当します。
建設機械では「強者」のコマツは、
建設業界では強者の戦略でうまくいきます（規模拡大・マネ）。
しかし新規事業では弱者ですので
強者の戦略をとれば、苦戦するのは必定。
ここでいう弱者の戦略とは、
大きな市場ではなく小さな市場を対象にすること。
物まねではなく独自性を発揮して他社と差別化を図ることです。
戦略には中小企業も大企業もありません。
再確認。
戦略には2通りある、
「弱者の戦略」と「強者の戦略」です。
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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
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