ブログ版 週刊五十嵐レポート（690号）「街中で発見」
11月8日、9日の土日・短期集中講座「ランチェスター地域戦略」を開催しました。
9月、10月、11月と3回目になりました。
地方の経営者の要望から誕生しました。
3回参加されてくると、
ランチェスター戦略（強者の戦略と弱者の戦略）の視点で
物事が見えるようになってきました。
「地域戦略」の基本は、集中の原則。
経営は、営業地域を広くすることにあるのではなく、
強い地域か1位の地域を作ることにあります。
粗利益の補給力を強くすることです。
つまり、
特定の地域で顧客を密集することができれば、
利益性は高まります。
戦争では、戦場が遠くなると、
①補給で多くの人手が必要となる。コストアップ。
②途中でロスが出る。戦力の低下。
③地形がわからないので奇襲攻撃を受ける。
④指揮や統制が執りにくくなる。全体の力が弱くなる。
経営でも規模以上に営業地域を広げると同じようなことが起こります。
弱者の戦略では各個撃破主義。
１つのことが成就して次に移ること。
一度にあれもこれもと手を広げると「分散」になります。
分散は力が弱まるの意味。（集中は力が強まるの意味）
経営者はアクセルとブレーキを持つ必要があります。
この集中講座を受けた経営者曰く、
「多くの同業者がランチェスター戦略を学んでいないため、
強い地域を1つも作らず、どんどん拡げて、結局業績不振になっている」
他に受講された経営者曰く、「私は、県外には出ない。県内で占有率を高める」
昼に、地元の寿司店「末廣」でランチ。
カウンターで8席。1日70人。
ネタは産地直送。
美食家の経営者も唸った、
「穴子が絶品！こんな小さな町に美味しいすし屋があるんだな」。
回転寿司や宅配寿司に負けない。
小さなながらも地域一番。
ランチェスターを学ぶと街中の景色に新たな発見が生まれます。
週刊五十嵐レポートのエキスが「新・経営の志手帳」です。（アマゾンでどうそ）
★11月2日（日）から町コン経営塾は「組織戦略」がはじまりました。
★12月11日（木）第6期ランチェスター経営戦略セミナーvol.4「営業戦略」が開催されます。
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㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）
