ブログ版　週刊五十嵐レポート（687号）「授業料（新商品開発）」

10月16日（木）、
第6期ランチェスター経営戦略セミナーvol.2「商品戦略」を開催しました。

新商品開発について。

新商品を作ることは難しい。

しかし、
商品を買うかどうかの決定権は顧客が100％持っていて、
売る側（作り手）には1％もない。
つまり、作るよりも売る方が難しいということ。

販売先と商品の違いの難易度（やさしい順に並べると）では
①販売先は同じで、商品も類似している
②販売先は同じで、商品は異なる
③商品は類似しているが、販売先が異なる
④商品は異なり、販売先も異なる

弱者である中小企業の新商品開発は、①と②で行なう。
時間をかける覚悟で③に取り掛かる。
④は一番難しいので避ける。

セミナーに参加された社長曰く、

「当社は従業員20人弱の会社。
新商品開発は、社長である私が担当。

しかし、
昨年、社員の能力を伸ばすために新商品開発を任せたことがあった。
我々が扱っている商品の価格帯は500円～1,000円。
ところが、担当者たちは『こんなものがあったらいいな』というものを考え、
盛り上がってしまい、コストがどんどんかかってしまい、
どうみても1,900円がいいところが、販売価格が5,000円もしてしまった。

私が『ダメだ』と言えれば良かったのだが、
社員たちは『結局社長は我々の考えを聞き入れてくれない』と
思われると意見が出なくなってしまう恐れもあり、
授業料と考え、GOサインを出した。

さらに悪いことに④の商品は異なり、販売先も異なるもの。
結果は失敗で損失を計上した。
もっと早くこのセミナーに参加していれば、
こんなことにはならなかっただろう」

長期的に経営を安定させるためには、
「どのような考え方」で商品を決めるか、
「どのような判断基準」で商品を揃えるか、
「ルール化」しておく必要があります。

週刊五十嵐レポートのエキスが「新・経営の志手帳」です。（アマゾンでどうそ）

☆You Yube（動画）チャネル

★11月2日（日）から町コン経営塾は「組織戦略」がはじまります。

★11月13日（木）第6期ランチェスター経営戦略セミナーvol.3「地域戦略」が開催されます。

★12月11日（木）第6期ランチェスター経営戦略セミナーvol.4「営業戦略」が開催されます。

★告知★7年ぶりに小冊子を発行！「新・経営の志手帳」　1000円（税抜き）販売中