社長にとって、どの商品に力を入れると業績が良くなるかよく解らないので、油断すると一見儲かりそうなものに手を出したり、本業以外の業種に手を出すことがあります。

　実はこれが失敗のもとで、これまで何万人もの人が倒産しています。

　 利益性を良くする研究から、市場占有率１位の商品を作ったり、競争がある強い商品を作ると、従業員１人当たりの純利益が業界の平均の、２倍も３倍も多くなることが分かりました。

　その考え方の中心は次のとおりです。

１、目標の決め方が正しければ、必ず業績が良くなる

　 力を入れる重点商品と商品の範囲の２つが、自社の経営規模と競争相手との力関係で正しく決められると、正しい目標に対して経営力が集中して投入されますから、競争力のある強い商品が早く誕生します。

　 逆にこれらの決め方が根本的に間違っていると、根本的に間違った目標に経営力を投入する結果になりますから、いつまでたっても強い商品は誕生しません。

これではどれも負けますから、当然利益性が悪くなります。

２、従業員の人数は同じでも利益は大きく変わる

　 このように、たとえ従業員の人数は同じであったとしても、社長の商品に対する目標の決め方の善し悪しで、１人当たりの純利益が、２倍も３倍も変わってくるのです。

　商品対策の手の打ち方を弱者の戦略原則に従って、従業員100人以下の社長に商店を当てて分かりやすく説明しているのが、このビデオとＤＶＤ－Ｒです。

＜ 「商品戦略」の目次 　ＤＶＤ＞

　　　　 １章　強者の商品戦略
　　　　　 １．大衆を相手にした商品
　　　　　 ２．商品の種類を多くする。複合戦
　　　　　 ３．本業に近い業種に進出。総合戦
　　　　　 ４．大資本と多くの人員が必要

　　　　２章　弱者の商品戦略
　　　　　 １．小規模１位主義、部分１位主義
　　　　　 ２．競争目標と攻撃目標の分離
　　　　　 ３．差別化対策
　　　　　 ４．戦わずして勝つ、勝ちやすきに勝つ
　　　　　 ５．勝ちやすきは細分化して発見する
　　　　　 ６．強い物をより強くする
　　　　　 ７．商品の数は少なく、業種の幅は狭くする
　　　　　 ８．軽装備で動きの早さを保つ
　　　　　 ９．弱者は商品の作り方を革新する

　　　　３章　商品の寿命曲線
　　　　　 １．導入期。夜明け商品
　　　　　 ２．成長１期。８時～９時商品
　　　　　 ３．成長２期。１０時～１１時商品
　　　　　 ４．成熟期。１１時～１２時商品
　　　　　 ５．飽和期。１２時～２時商品
　　　　　 ６．衰退期。３時～５時商品
　　　　　 ７．粗利益漸減の法則

　　　　４章　ＰＰＭの戦略
　　　　　 良い会社の事例。悪い会社の事例
　　　　　 １．花形商品
　　　　　 ２．問題児
　　　　　 ３．利益貢献商品。高令の乳牛
　　　　　 ４．負け犬商品。見切り商品

　　　　５章　新製品開発
　　　　　 １．作り３分に売り７分
　　　　　　 販売先は同じで、商品も類似
　　　　　　 A商品は異なるが、販売先は同じ
　　　　　　 B商品は類似だが、販売先が異なる
　　　　　　 C商品は異なり、販売先も異なる
　　　　　 ２．新製品開発は弱者の戦略で
　　　　　 ３．必勝ジャンケン法が成功の条件

　　　　６章　価格対策
　　　　　 良い会社の事例。悪い会社の事例
　　　　　 １．高価格帯の商品
　　　　　 ２．低価格帯の商品
　　　　　 ３．低価格戦略は創造性と決断力が