ブログ版週刊五十嵐レポート（683号）「目標の定め方」 - ランチェスターの法則を学ぶなら五十嵐コンサルティングオフィス

ブログ版　週刊五十嵐レポート（683号）「目標の定め方」

精密機械を専門に扱っている運送会社（従業員10人）A社の話。
A社は精密機械を取り扱っているノウハウを生かして「あるモノ」を運送し始めました。
小さい市場なので大手企業は参入していませんでした。
ここ2、3年で顧客が増えてきました。

市場を広げていくと「あるモノ」を取り扱っているのは
A社だけではないことがわかってきました。
A社より10倍の規模の会社（100人）B社の存在が見えてきました。

どうしたものか。

ランチェスター戦略の本（竹田陽一著）は読んでおり、
B社は強者であり、
A社は弱者であることは理解できています。

では具体的に「弱者の戦略」をどのようにやればよいのか、
見えていませんでした。

経営の実行の手順とウエイト付けは、
①目的、目標、革新、情報　　57％（ウエイト）。
②戦略、仕組、（革新、情報） 29％（ウエイト）。
③戦術、繰り返し作業　14％（ウエイト）。

目標を定め、戦略を立案するには、情報が必要です。
競争相手のB社の情報は？　　　（ない）。
データバンク、商工リサーチの調査報告書は？　　（ない）。
まずはB社の情報を取得して分析することです。

B社の主力事業は○○事業であり、
「あるモノ」のウエイトはどのくらいなのか把握する必要があります。
（強い敵と戦うときは分断して１つ１つ戦う）。

勝ちやすきは細分化して発見。

A社では「あるモノ」の運送の業界・客層を調べてみると
「ある業界・客層」に多いことがわかりました。
まずは「ある業界･客層」を強くして、
1位の業界･客層にすることです。
（業界･客層の細分化であり、小規模1位・部分1位を目指すことになります）。

セミナーを受ける前は、やるべきことが漠然としていたものが
セミナー終了後、明確に見えてきました。

実行の手順の通り、「目標」と「情報」のウエイトが大きいです。
正しい情報の上に、「目標の定め方」があり、正しい目標の上に戦略があります。
くれぐれも目標を間違わないようにしていきたいものです。
（目標を間違えると後に行くにつれてどんどんズレていきます）

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