ブログ版週刊五十嵐レポート（675号）「下請からの脱却」 - ランチェスターの法則を学ぶなら五十嵐コンサルティングオフィス

ブログ版　週刊五十嵐レポート（675号）「下請からの脱却」

社長含め従業員6名のＳ工務店の話。

大手のハウスメーカーの下請であれば、
仕事は安定的に来るだろう、
そして営業経費がかからない分、
安く請けても利益は出るだろうと安易に考えていました。

他人任せでした。
ここが赤字体質になった原因でした。

転機は、「夢ハウス」の社長との出会い。

「下請はいつまでも下請。
自分のお客ではない。あくまでも元請のお客。
厳しいけれど自分で営業して、お客を創ることだ」
と何回も言われました。

下請から脱却できたことが独自性を発揮できるようになりました。

そして、
「町コン経営塾」に片道2時間かけて1年間通い、
ランチェスター「弱者の戦略」を学びました。

それまでは大手のマネをしていました。
そのことが経費を増幅させて、
経営を厳しくさせていきました。

大手は華やかですから、
マネをすればお客を得られるのではないかと考えました。
広告宣伝費もかけましたが効果があったかというとありませんでした。

1回の見学会で何百人集めたという話があります。
「いいな」と思って、
やってみると体力を消耗するだけで1件も受注できませんでした。

ランチェスター「弱者の戦略」を学んでからの見学会は、
土日2日間ではなく、土曜日の11時～14時までの3時間、
わずかな見込客だけを招待し、
施主さんと対面して一緒に見学していきます。

1件の受注があれば御の字、成功と考えています。
わずかな時間、少ない見込客に対して濃い接客が出来ます。
このような見学会に変えて確実に受注できるようになり、
黒字体質になっていきました。

「かわら版」というニュースレターを月1回8,000部発行と
月2回の「朝市」（地元の農家が作物を出し合う）や
子供の木工教室を開催しています。

「売り」を出さない行動が地元住民に支持され、
受注につながります。

まさに接近戦。
ランチェスター「弱者の戦略」の免許皆伝です。

★Ｓ工務店の社長の動画です。ご覧ください。

週刊五十嵐レポートのエキスが「新・経営の志手帳」です。（アマゾンでどうそ）

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東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

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※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）

東京の下町で中小企業に特化した経営コンサルティング（略して町コン）を展開し、ランチェスター戦略を学ぶセミナーや塾を開催しております。