竹田陽一氏が考え出した「竹田メソッド（「弱者の戦略」＝小さな会社の儲けのルール）」
を「町コン」（五十嵐）流に伝えていきます（不定期）。
市場占有率の原則
①特定の地域にお客を集中してつくると、営業活動の移動時間、配送費、集金、アフターサービスが割安になる。
これを1位営業経費割安の原則と呼びます。
②特定の地域で1位になると知名度が上がるので、日常の営業活動がしやすくなり、新規開拓の仕事もしやすくなります。
これを1位営業有利の原則と呼びます。
③特定の地域で1位になると紹介が多くなります。新しいお客を作るのに多くの経費がかかります。紹介で新しい見込み客が増えると経費はあまりかかいｒません。経費をかけないでお客が増えますので生産性が高まります。
これを1位紹介の原則と呼びます。
④特定の地域で1位になると、その地域に対して競争相手の営業マンがあまり来なくなります。
これを1位同業者排除の原則と呼びます。
⑤特定の地域で1位になるとその地域で営業していた同業者が倒産・廃業すると、その会社が持っていたお客の大半が1位の会社に流れます。
これｒを1位集中の原則と呼びます。
これは「集中効果」によって発生した「プラス作用」です。
お客を作るときに直接関係する「商品」や「業界・客層・営業ルート」でも
1位になると同じように利益性が良くなります。
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㈱五十嵐コンサルティングオフィス
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東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
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