竹田陽一氏が考え出した「竹田メソッド（「弱者の戦略」＝小さな会社の儲けのルール）」
を「町コン」（五十嵐）流に伝えていきます（不定期）。
利益性の原則
利益性の原則を公式で表すと下記の単純な式になる。
粗利益（量）－経費（質）＝経常利益
従業員1人当たりの粗利益を業界平均より10％～20％を多くし、
次に従業員1人当たりの経費を業界平均より少なくすると、
1人当たりの経常利益は増えることがわかる。
この「２つを満足」する解決策を見つけることになる。
卸売業や業務用の販売業など訪問型営業で考えると「イメージ」しやすい。
訪問型営業マンの人件費、車両の償却費、燃料代、修理代など広い意味での
営業経費は粗利益から「65％～70％」も出て行く。
営業マンの仕事内容は大きく３つに分かれる。
１つ目は顧客に会う「面談・コミュニケーション」時間
2つ目は訪問先へ行って戻ってくる「移動」時間
3つ目は「社内業務」時間
粗利益が生むのは「面談・コミュニケーション」時間だけ。◎
「移動」時間は粗利益を生まない。×
「社内業務」時間は粗利益を生まないが資料作成等もあり△
A社は経営戦略を研究せず、どこでもいいから売上を上げて来いと言っていた。
そのため営業マンは遠くの顧客まで行っていた。
「移動」時間が50％、「社内業務」時間が30％、「面談・コミ」時間が20％
B社は経営戦略を研究したことで特定の地域に顧客を作っていった。
「移動」時間が35％、「社内業務」が25％に短縮。「面談・コミ」が40％に増やした。
A社とB社ではどちらが利益性が良いか。
当然B社。
訪問型営業では粗利益発生源の顧客と「面談・コミ」時間を多くすることが大切になる
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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
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