平成25年4月23日、日経新聞＜企業2欄＞「サッポロ、飲料の品目半減」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。
サッポロ、飲料の品目半減
今秋までに200に絞り込み
缶コーヒー、ポッカに集約
サッポロホールディングス（ＨＤ）は清涼飲料事業を再編する。
今秋までに商品数を現在の半分にあたる約200品目に絞り込む。
月にサッポロ飲料とポッカコーポレーションを統合、商品戦略を見直してきた。
両社が持つ知名度のあるブランドに集約して競争力を確保。
2016年度の売上高を12年度比３割増の1700億円に引き上げる。
主力商品に営業人員や販促費を集中的に投じてブランド力を高め、
販売量を増やす戦略に転換する。
商品の集約と並行して物流も合理化する。
計20カ所ある両社の物流拠点の１割強を減らす。
２年間で10億円程度のコスト削減を見込む。
営業体制の見直す。
ポッカが得意な自販機事業を広げるため営業の人員を１割増強。
限られた経営資源を有力ブランドに集中。
●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ここは「商品戦略」。
ABC分析。
強いものをより強く。「A」商品を伸ばす。
弱みを捨てる。「C」商品をカット。200品目→100品目（100品目カット）
カットするにはトップの決断が必要！
強いものに経営資源を集中して投入。
「弱者の戦略」。
サッポロに期待しましょう！
★5月23日（木）「商品戦略」セミナー ＜ランチェスター経営戦略セミナーvol.2（全8回第2弾）＞開催
★6月18日（火）「地域戦略」セミナー＜ランチェスター経営戦略セミナーvol.3（全8回第3弾）＞開催
㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉
★中小企業基盤整備機構 地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社 支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家
（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区 千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）
