日経「紳士服大手、女性客さまさま」から経営戦略を学ぶｂｙ「町コン」五十嵐

平成25年2月19日、日経新聞＜投資・財務欄＞「紳士服大手、女性客さまさま」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

女性顧客取り込みをテコに、紳士服大手各社の売上高総利益率が改善傾向。
2012年４～12月期は青山商事が56％、
ＡＯＫＩホールディングスのファッション事業は61％といずれも前年同期より１ポイント程度上昇。
はるやま商事も58％と４ポイント改善。

女性はスーツだけでなく、服飾品なども同時に買うことが多いため、利益率を押し上げている。

価格帯は男性商品とほぼ同じだが、
女性はスーツと一緒にカバンやシューズなども買う傾向があり客単価を押し上げている。

スタイルがきれいに見えたり、
家庭の洗濯機で洗えたりする商品を拡充し女性ニーズを取り込む。

疲れにくく、洗濯機で洗えるパンプスなど利益率の高い商品の売れ行きが好調。

男性のスーツ市場は伸び悩む半面、
働く女性向けの需要は伸びている。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
経営の3大目標とは、
1・・・「商品（何を売るか）」
2・・・「営業地域（どこで売るか）」
3・・・「業界・客層（誰に売るか）」

この記事では、3・・・「業界・客層」。
従来は男性という「客層」が主力であった。（今でも主力ではあるが）
ここに女性（働く）という「客層」が増えた。

客層が「男性」から「女性」に変わると
当然に「売り方」も変わる。
女性専用売り場を開設やスーツの周辺商品の展示等。
これもイノベーション。「顧客の創造」。

今後の売り場の変化に期待したい。

★3月3日（日）ランチェスター経営戦略塾「地域戦略」がはじまります！

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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