平成25年1月16日、日経新聞＜投資・財務＞「花王、カネボウが利益貢献」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

花王傘下のカネボウ化粧品の収益が改善。
ブランドの絞り込みなどで2012年12月期のカネボウ単体の営業利益（花王に支払うロイヤルティーを除く）
は約150億円と前の期比３割程度増加。

原料調達や研究開発、生産の一部を共同化。
買収時に100近くあったブランド数を足元で約20と、売れ筋への絞り込みを進めた。
需要予測の制度を高め、在庫の効率化も進む。

営業利益は３倍弱に拡大。
売上高営業利益率は10年度の３％から、前期は８％程度まで改善。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ここで学ぶことは、ブランド数が100あったものを20まで絞ったこと。
パレートの法則を活用。売上上位順に並べ、上位20品目で全体の売上の75％～80％占める。
下位40品目（61位から100位）は全体売上の約５％しか占めていないのが現状。
その下位40品目に時間と労力の大半をとられている。
まずはこの下位40品目をカット対象とする（商品のABC分析）。

理論上は簡単であるが、ここにそこに携わる人が関与すると簡単ではない。（売上が減る怖さ）
トップの決断が必要になる。この決断が重要。

経営者は毎年商品の見直しをしていくことをおススメします。

 

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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