日経「経営塾　新たな市場を拓くエイチ・アイ・エス会長沢田秀雄（３）」から経営戦略を学ぶｂｙ「町コン」五十嵐

平成24年11月29日（木曜日）、日経新聞＜経済教室＞「経営塾　新たな市場を拓く　エイチ・アイ・エス会長沢田秀雄（３）基幹事業、全社一丸で育成」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

旅が好きで、若い頃から世界各地を飛び回っていた。
そこで気がついたのは同じ商品やサービスでも日本より海外の方が極端に値段が安い場合がある。
この“ゆがみ”を正せばビジネスになると。

大手の旅行会社も売上高や利幅が大きな団体旅行に力を入れ、
個人旅行は見過ごしていた。（⇒未開の地。戦わずして勝てる市場。競争相手がいない）
格安航空券は当社のようなベンチャー企業が攻略すべきニッチ（隙間）市場だった。

お金に余裕はないが外国に行きたい若者に売り込んだ。（⇒客層の決定）
形を見せ始めた新たな市場に大手旅行会社が関心をもたないように、
なるべく目立たないように心がけた。広告を控え、マスコミの取材も避けた。（⇒隠密行動）

若い社員は個人旅行の企画作りに意欲をみせたが、
格安航空券でナンバーワンの地位を固めるまでは許さなかった。（⇒重点と範囲の決定。一点集中）

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
エイチアイエスは弱者の戦略で成長した。
トップの戦略実力が高いと成功する確率が高いということ。

海外であって、日本にはないもの。
同業者が見向きもしないもの。
まだ市場ができていない。（未開の地・小さい市場）

見込み客の客層を絞り込むことによって、販売の目標が明確になる。
活動を悟られないように隠密。まさに弱者の戦略。
強者の戦略は即応戦（マネ）。それをさせないようにした。

小規模1位になるまでほかの事に手を出さない。各個撃破主義。

沢田会長の戦略レベルの高さが垣間見る。

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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