日経「社長のつぶやき　波紋　ゾゾタウン運営会社」から経営戦略を学ぶｂｙ「町コン」五十嵐

平成24年10月23日（火曜日）、日経新聞企業2欄「社長のつぶやき　波紋　ゾゾタウン運営会社」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

22日の東京株式市場では
通販サイト「ゾゾタウン」を展開するスタートトゥデイ株が一時前週末比５％安の863円まで下げ、
２営業日連続で年初来安値を更新した。18日に業績予想を下方修正した。

先週に４～９月期の連結純利益が前年同期比17％減の17億円と一転して減益となる見通しを発表した。

ブランド衣料のネット通販はゾゾタウンの独壇場だったが、
米アマゾン・ドット・コムが本格参入、送料無料を武器にシェアを拡大している。
「対抗策が見えないことが本質的な課題」（外資系証券）との指摘がある。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
社長のつぶやきが物議を醸しているが、大事なことは業績予想が下方修正したこと。
ただ、下方修正したといっても、前年同期比22％増を達成している。目標が高いということ。

ランチェスター経営戦略でいうと
同社は、弱者の戦略で部分1位・小規模1位（ブランド衣料の通販市場）を獲得。
ほとんど市場がなかったものを創造してきた。
戦わずして勝つ。勝ちやすきに勝つ。

しかし当然のことながらおいしい市場であれば、
強者（総合化）であるアマゾンがだまっていない。参入した。送料無料で。
アマゾンは即応戦（マネ）で同質化を狙う。
一方、スタートトゥデイは更なる「差別化」「独自性」を発揮させることでしょう。

「総合」が勝つか
「専門」が勝つか

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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