日経「衣料大手、ニッチで攻勢」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐

平成24年8月28日（火曜日）、日経新聞企業2欄「衣料大手、ニッチで攻勢はるやまなど、大きいサイズ展開　出店増やし収益拡大」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

紳士服のはるやま商事など衣料大手が市場規模は小さいが固定客が見込める
「ニッチ」業態で攻勢をかけている。

大きいサイズの服をそろえたり
特定の年齢層に絞ったりして集客を増やす。
安定した利益を見込める業態を伸ばし、収益拡大につなげる。

ニッセンは大きいサイズの婦人服をそろえる（東京都渋谷区）
はるやまは２Ｌから８Ｌのサイズをそろえた男女向け衣料品店「フォーエル」を
２年後に100店前後と倍増する。

大きいサイズの紳士服店を展開し、強い集客力を持つ「サカゼン」など競合店に対抗する。
2013年３月期は「フォーエル」の売上高だけで前期比４割増の50億円を見込む。
固定客が多く、値下げをしなくても売れるため、営業利益の１割程度を稼げるとみる。

カタログ通販のニッセンホールディングスは大きいサイズの婦人服をカタログと都市部の４店で販売。
１人あたり購入点数が多く、婦人服売り上げの２割を占める。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ニッチ＝隙間。市場が小さい。市場が小さいというこは大手が参入しない。
ニッチでトップを狙う。⇒これが「弱者の戦略」

自社にとってのニッチはどこにあるか。ニッチの発見が重要。そこに集中する。

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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