日経「売れない時代の営業術」（その3）から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年8月14日（火曜日）、日経新聞キャリアアップ欄「売れない時代の営業術　」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

三菱電機デジタルメディア事業部の中安悠典さん（27）が扱うのは
デスクトップパソコンなどに使う液晶モニター。
価格を１割程度抑えた中韓のライバル企業が攻勢をかけるなか、
2012年４～６月期も前年同期比約10％増の売り上げを確保した。

北海道から関東まで東日本のほぼ全域を担当。
販売代理店の各地の営業所や量販店など、数十カ所にもなる取引先を足しげく回るのは難しい。
そんな中安さんが営業の武器としているのが週に３回、取引先に送る「実績進捗メール」。

人気機種や特価商品などの情報をきめ細かく発信するメールはいわば、
中安さんお手製のメールマガジン。
提供した情報は顧客との商談に活用を促す。

こうして築き上げた信頼関係があるからこそ、新製品の発売に合わせた訪問などでたまに顔を出すだけでも、
取引先から商談の情報などを聞き出すことができる。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
デジタルとアナログ。両方を使う。
メルマガは自分の代わりの営業マン。一度に遠隔地でも情報を伝えることができる。

みんな「メルマガ」が役に立つことは知っている。
やれば、お客様にいいことは知っている。
しかし、
継続している人は少ない。手間隙がかかる。情報発信の3倍以上は情報収集に費やされる。

同じように、手紙やはがきを書いている人も少ない。

私も今あるのは、
「週刊五十嵐レポート」（メルマガ）と
「月刊五十嵐レポートダイジェスト」のおかげ。
継続する人は少ない。だから存在価値がある。

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
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℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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★東京都中小企業振興公社　支援専門家
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