平成24年8月1日（水曜日）、日経新聞スポーツ欄「夏のバーゲン空振り　百貨店４社、７月売り上げ減 時期分散、盛り上がり欠く
」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

百貨店の夏のバーゲンセールはふるわなかった。
大手４社が１日に発表した７月の売上高は軒並み前年割れに終わった。
今夏は一部企業が開始を例年より遅らせた「分散開催」。だが複数の店や売り場を回り、
まとめ買いや商品比較をしたいという消費者の意欲がそがれ、盛り上がりに欠けたとの指摘がある。

バーゲン開始を７月１日から13日に先送りした三越伊勢丹は2.6％の減収。
当初はセール商品の投入を増やして売り逃しを防ぐことで、
７月を通じて「前年並み」に届くとみたが、セール前に２～３割落ち込んだ売上高を取り戻せなかった。
歩調を合わせた大手アパレルも減収で、オンワード樫山は２％減った。

ただ三越伊勢丹は今夏は最需要期の安売りが減ったことで、
狙い通りに都心の主力店などの利益が改善したと説明。
今冬も１月中旬にバーゲンを遅らせる考えで、分散開催は続く見通しだ。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
バーゲンを遅らせるという試みは、面白い結果が出た。
バーゲンを遅らせた7月前半の売上は前年度比2～3割減少した。
バーゲンを行なったからは月間では、三越伊勢丹で2.6％減。
記事では盛り上がりを欠いたと書いているが、▲20％～30％→▲2.6％まで盛り返したとも言える。

この試みは企業の利益改善。
三越伊勢丹では減収増益になったと書かれている。

対前年度比の売上を競うのではなく、利益を競うこと。
初売りもどうなるか楽しみである。

 

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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