平成24年7月23日（月曜日）、日経新聞新興・中小企業欄「シェアの拡大、生き残りの鍵 製品ごとの市場規模小さく」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

大手企業ほど広告宣伝費にお金をかけられない中小スポーツ用品メーカーにとって、
五輪での製品採用は企業名や技術の信頼性を広く浸透させるきっかけになる。
だが、サッカーなど一部の競技を除けば個々の市場規模は小さく、生き残るのは決して容易でない。

「470級」と呼ぶ小型ヨットの帆を製造するノースセール・ジャパンは売上高こそ年間約４億円強だが、
世界シェアは８割と圧倒的。

1990年代後半はシェア15％程度だったが、
同社の帆を使ったチームが４回の五輪で男女６個の金メダルを獲得した実績を背景に
競合他社を引き離した。

強みは最新技術を生かした開発力。
専用ソフトで帆を設計した後、
パソコン上で模擬的にヨットを走らせる。
さらにマストに小型カメラと全地球測位システム（ＧＰＳ）を搭載し、
実際に海上を帆走させて検証。
風速やヨットの速度などデータを分析して微調整を繰り返す。
ロンドン五輪でも出場チームの８割が同社製品を採用する。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
小さな池で大きな魚を釣る。
小さい市場でシェア一番をとる。「差別化」→「独自性」→「卓越性」
こうしないと中小企業は利益を出せない。

小さい市場は大手企業は参入してこない。
これは昔から言っていたことだが、調査すると本当に大手は出てこない。
スケールメリットを得ることができない。

私もそれを目指している。

 

★8月21日（火）ビギナー向け弱者の「ランチェスター経営戦略セミナー」受講者募集中

★8月5日（日）ランチェスター経営戦略塾「経営計画」がはじまります！

★9月18日（火）競争力のある商品を作るための「ランチェスター商品戦略セミナー」開催。

★8月8日（水）ランチェスター「管理職養成基礎講座　管理職の業務のやり方」2回目開催。

★9月6日（木）ランチェスター「管理職養成基礎講座　人を上手に使う」3回目開催。

■10月9日（火）～13日（土）ベトナム・ハノイ経済視察ツアー第4弾参加者募集中

 

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区　千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）