日経「私の履歴書　茂木友三郎（12） H24.7.13 」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年7月13日（木曜日）、日経新聞社会欄「私の履歴書　茂木友三郎　追い風米国家庭に醤油が浸透　操業開始４年で累損一掃」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

米国現地法人、キッコーマン・フーズの決算は1973年８月期が当然の赤字だった。
そして74年８月期も石油危機の影響をもろにかぶって大赤字になった。

来年で現地生産40年。
しかし米国内の物価はある水準で高止まりし、次第に安定してきた。
74年後半から徐々に醤油（しょうゆ）は売れ始め、75年８月期はついに単年度黒字となった。

販売額は順調に伸びて77年８月期の時点で累損を一掃した。
操業開始から４年。計画を１年前倒しで達成した。

直近の決算で当社は売り上げの45％を海外で稼いでいる。
そのうち75％が米国だ。営業利益で見ると69％が海外で、うち66％が米国となっている。
米国では製品売り上げのほとんどが醤油で、
30年間にわたって２ケタ成長を続けた。

あのとき米国での生産という決断をしなかったらいまのキッコーマンは存在せず、
その後のグローバル展開はなかったろう。
千葉県の片隅で醤油を細々と生産する企業のままだったかもしれない。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
40年以上も前に米国へ工場進出を決断したことが、
今のキッコーマンがあると言っている。

この場合、筆者が担当者として、トップに決断を仰いだ。（確か3度）
中小企業の場合、トップが情報収集し、自ら決断する。

経営者は、リスクを冒すことが大事であると再確認。

㈱五十嵐コンサルティングオフィス
〒133-0051東京都江戸川区北小岩６－２１－５
℡：03-3659-7703
東京の下町から中小企業経営者にランチェスター経営戦略を発信する
「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

★中小企業基盤整備機構　地域活性化支援アドバイザー
★東京都中小企業振興公社　支援専門家
★（公財）千葉県産業振興センター支援専門家

（下町：江戸川区・葛飾区・墨田区・江東区・足立区・台東区・荒川区　千葉県：市川市・浦安市・松戸市・柏市・船橋市）
※町コンは㈱五十嵐コンサルティングオフィスの商標登録です。（登録番号第5333913号）

お電話でのお問い合せ 03-3659-7703

営業時間：定休日：