日経「ライオン　ベトナムで日用品販売」から経営戦略を学ぶby東京「町コン」五十嵐ブログ

平成24年6月18日（月曜日）、日経新聞企業欄「ベトナムで日用品販売　ライオン、工場建設も検討」から経営戦略を学ぶby東京「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉のブログ。

ライオンはベトナムの日用品市場に参入。
経済成長を背景にした需要の拡大を見込み、
まず現地の卸会社を通じて主力の「システマ」ブランドの歯ブラシを販売する。

市場の状況をみながらシャンプーなどに販売品目を増やし、現地工場の建設も検討する。
今秋からハミガキなどを販売予定のフィリピンと合わせ、2014年に30億円の売り上げを目指す。

ベトナム全土に取引先を持つ現地の中堅卸会社と組み、
このほど都市部のスーパーと郊外の小規模雑貨店で販売を始めた。

極細の毛に特徴のある４種類の歯ブラシを投入し、
生産はタイの工場で行う。８月中旬からはテレビコマーシャルも放映して認知度を上げる。

今後、
シャンプーや洗剤など重量があって輸送コストがかさむ製品を本格的に投入する場合には、
現地に工場をつくる方向。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ベトナムに新規参入。
新規参入時、まずは商品を絞り込む。一点集中。（あれもこれもとしない）
それが「システマ」（4種類）。

販路の開拓は、ベトナムの地場卸会社。
（ポイントはここ。この卸会社とライオンがうまく連携できるかどうかで決まる）

新規参入は、
最初はグー（１つ）、その次はチョキ（２つ）。

今後もベトナムへ視察に行きますので、ライオンの歯ブラシが見れることを楽しみにします。

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「町コン（町医者的経営コンサルタント）」五十嵐勉

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