平成24年2月5日（日）午前10時～12時
町コン五十嵐勉主催のランチェスター経営戦略塾「会社成功塾」
営業戦略の第7回「弱者のDM戦略」。最終回

＜受講者の感想＞
★千葉県　K氏
◎営業戦略を勉強して、集客するために必要な事の全体像が確認できた。
◎今、実行している事が書くにいと今後やるべき事が見えてきたと思う。

★東京都墨田区　K氏
新規開拓での自己否定トークを使用するという初めての商談では非常に参考になり、
得意先をより分析して、様々な部分で実践して、検証しながら、顧客作りをしていきます。

★東京都墨田区　Y氏
今回は「弱者のDM戦略」というテーマで当社の基であるOEM営業とは違った内容と思っていましたが、
対問屋にアプローチの仕方も内容として勉強になりました。
今後オリジナルを売っている手法としてDMや顧客に対してのアプローチの仕方がとても勉強になったのとローテクですが、買ったお客さんに対して「手紙を添える」等、近い距離で接し、いかにリピーターを増やしていくかだと思いました。

★東京都葛飾区　O氏
販売手法が具体的に説明されているので感心した。
FAX、DM、チラシ等文章表現を研究し、イメージをふくらませ、
お客の心をつかむよう努力するのが大事ということで、
ランチェスター法則が適用されるという事で感心した。

★千葉県　M氏
DMの2段階型方式
FAXDM（見込客の発見に的を絞る）→商品カタログの郵送
この2段階でやっていきたいと思います。

★東京都中央区　O氏
広告を今一度考えるきっかけになりました。
戦略と戦術の使い分けを今一度考え直し、
もう少し効率的にシステム的にてんかいしていければいいと思いました。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
ビデオを観て、皆で意見を述べ合っていくうちに
自社に合った戦略が見えてきます。
今後も気づき、発見の場として環境を作っていきます。