平成24年1月17日（火）13:15～16:55　カメリアプラザ（東京都江東区亀戸）にて
町コン五十嵐主催のランチェスター経営戦略セミナーを開催。

今回は、「営業戦略」。テーマは”営業の仕組みを作る”

＜受講者の感想＞
★東京都八王子市　O氏
（課題）
見込み客を分析し、求められていることを知ることと行動すること。
（感想）
お客様を掘り下げる事。何を求め、何を好んでいるかを知り、
その部分を認識し、それに合わせること。
売る立場と買う立場では感じ方が違うため、
それをお客様に聞いて買う本当の理由を知ってみようと思います。

★東京都千代田区　K氏
（課題）
①お客様の数を増やすこと。
②利益を出すこと。
③お客様に選ばれ続けること。
（感想）
異業種の社長様、幹部の方々と時を同じくさせていただき、
自社だけでなく、また、経営者の方は日々考えているということを気づき、
自身もその質を上げたいと思いました。

★東京都八王子市　Y氏
（課題）
①営業の仕組みをつくること
②生産管理のレベルをあげること。
（感想）
改めて仕組みづくり、戦略の立案が大切だと思いました。
いろいろまだまだ改善の余地があることが、よくわかりましたので、
大変有り難かったです。
引き続き頑張りますので、よろしくお願いいたします。

★東京都大田区　O氏
（課題）
商品、地域、業界･客層の絞込みがまだまだなされていない。
（感想）
株主側の意見と現場側の意見との間に差があり、
戦略に統一性がもてていない現状なので、
本日のセミナーでのご指摘をもう一度精査し、統一できるように説明していきたい。
まずは絞込みを完全にしていきたい。

★長野県松本市　H氏
（課題）
①まず、社長として自社を客観視する力をアップしたい。
②他社研究をもっとすべきである。
③経営戦略の吟味。より明確にすべき。
（感想）
大変勉強になりました。
頭の中が整理されました。

★東京都墨田区　K氏
（課題）
若手の台頭を願う（各営業の差を縮めたい）
（感想）
参加している時間が、本当の意味で『戦略』を考えている時間かも知れません。
平素は目の前の業務に追われ、ついつい大局的に考えられないと思う。

★東京都渋谷区　H氏
（課題）
①顧客開拓
②海外ビジネスの営業戦略
（感想）
弱者の知恵を生かして営業を行いたい。

●「町コン」五十嵐勉（五十嵐ダルマ）
八王子のY社長とは3年ぶりの再会。
ニッチな市場で一番になりました。『利益性の原則』通り、
経費をあまりかけずに、粗利益が増大、結果経常利益が増加しました。
小さい会社の手本になります。

長野県松本市から参加されたH氏。ネットから町コンのHPに辿りつき、申込されました。
不動産賃貸の仲介業者として、営業マンのスキルが高いです。
長年の教育訓練の賜物です。

動画（利益性の原則）

動画（陣の組み方）

動画（新規開拓の覚悟）

動画（受講者の感想）