2024年6月9日　日曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１．１位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２．強い会社は攻撃しない
３．強い会社と違ったやり方の差別化をする
４．目標は小規模１位主義で
５．勝ちやすい目標の発見は細分化で
６．弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７．部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８．完成品製造会社の流通戦略
９．後発会社は最終利用者へ直接販売
10．弱者は納期を早くする
11．まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
12．まとめ２.　業績不振７つの原因

動画

＜受講者の感想＞
OK氏
今日は、営業戦略第３章でした。
市場占有率の高め方のテーマでした。
販売先の独占出来れば最高です。

コンビニのFCのシステムや親会社と子会社の関係になると100%に近くなるでしょう。
弊社でも10年ぐらい前までは、
下請け体質でしたので官公庁や大手の会社に向いておりました。
今は、地域戦略で近隣の個人や法人のお客様になりました。
最初は、なかなか利益が出ていない状況でしたか、
だんだん市場占有率が高まって来ると紹介が増えたり、
利益が増えて来ると思います。本日もありがとうございます。