2023年12月27日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第４章　販売担当者の実力の高め方
1．営業形態の違いを知る
2．販売担当者の実力を決める公式
3．訪問面会件数の増やし方
4．質の高め方
5．販売担当者の教育の進め方
6．４章のまとめ

動画

＜受講者の感想＞
S氏
営業形態によって営業方法が違うため五つの営業形態を学ぶ、
その中で自社はどの営業形態化を確認しました、
次に販売担当者の実力を決める公式を把握

販売担当者の実力は訪問面会件数₂×質になる
訪問面会と質は掛け算になっているので両方を高めないと実力が高まらない、
そのために訪問件数を増やす移動時間、
社内業務を短縮してその短縮した時間を面会回数に回す。

ここは地域戦略を研究しなければ戦術が分からないので
社長は地域戦略の勉強が必要、
訪問件数を多くすることにより
二乗作用が作用されるので販売力が協力になる、
そして質を高める

社長個人と仕事の情報収集は質の中の53％を占める半分以上、
ここも社長の実力が大切、
やはり社長の経営実力が必須、
そしてそれを従業員に教育する、
販売担当者の実力が上がるつまり業績が上がる

そして大事なことは営業担当者が
お客から好かれて気にいられて
忘れられないようにして人間関係を構築することが大切と思いました。
これで今年の勉強会は最後ですね、
1年間ありがとうございました。
来年も宜しくお願い致します。