2023年10月18日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
商品戦略
第１章　経営の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４.　利益性の原則を確認
５. 実行の手順をはっきりさせる
６.ランチェスター法則
７．シミュレーション。模擬実験
８．２種類の商品戦略

動画

＜受講者の感想＞
S氏
本日より1位作りの商品戦略
経営をするにはどのような商品を中心にするか、
あるはどのような有料のサービスを中心にするか、
これをはっきり決めなければならない。

それは粗利益を作り出す唯一の手段だからである、
粗利益はお客からしか生まれない、
そして会社は粗利益で生きている、その手段である。

まずは経営の基本原則を学ぶ、
一番に中小企業の利益実態考える、
社長は年間の利益実態（3項目）が業界平均と比べる、
これにより数字の把握と経営のやり方是非を考える、
そして経営の全体像を確認

会社は粗利益で生きている
その粗利益はお客のお金と商品、サービスを交換したときにしか発生しない
（当たり前だが大原則）なので経営を考えるときはお客を出発点に考える
（当たり前だが勉強をしてないと自社から出発点と考えてしまう）

そして経営システムと構成要因、
商品　地域　業界客層　営業　顧客維持　組織　資金　時間と割り当てる、

そしてウエイト付けを行い優先順位を把握する
（これは本日勉強の中で数値がある）

そして利益正の原則を確認する
（一人の経常利益が、業界平均２倍～3倍になるには1位の商品があると達成する）
であれば経営の目的は1位づくり、強い物作りである。

そしてそれを可能にするには
実行の手順をはっきりさせなければならない。

それを確認したら、
ランチェスター戦略の弱者の戦略を実行することである

何回も勉強させていただいておりますが、
忘れている事、新鮮である事、新しい発見と
繰り返しの勉強の素晴らしさを身に染みています
ありがとうございます。

E氏
お客様を出発点にする、
という意識は常に持つ必要があると思っています。

事務所だけで作業ばかりしていると
お客様の顔が見えず、
自分の世界だけで閉じ込もってしまい
よくわからない仕事に時間を費やしていることがあります。

わたしが外出する＝営業する、と同義ですので
将来的にはわたしが事務所で作業しない状態にする
というのが望ましいと考えています。

また、本日から商品戦略の１回目ということで、
なかなか決めきれていない自分のサービスを言語化＆見える化をしていこうと思います