2023年8月2日水曜　戦略社長塾東京小岩校
経営計画の立て方
第５章　営業地域計画
1．地域対策の目的は１位の地域作り、強い地域作りにある
2．１位の地域の作り方
3．最大範囲を狭くする
4．実態調査をする
5．ローラー調査と必勝の人員投入
第６章　業界と客層計画
1．お客が会社の場合
2．お客が個人の場合

動画

＜受講者の感想＞
W氏
初心にたちかえって、ゼロスタートの気持ちで、
これから１０周年の先に進んでいきたいと思います。

名刺交換のあと、
「売り込みをしない」で挨拶状を送る、ということ、
まずそこに力をかけてみたいと思います！

人件費がものすごく高かったので、
一度そこを極限まで下げて、
そこからまた組み上げていきたいと思います。
ランチェスターで頑張ります。

S氏
地域計画と業界客層計画
経営計画作成の目的は強いもの作り、
1位作りにあると思います。

それには自社の経営力を分析し、
それに経費の分析が必要。

地域は最大範囲決めより一騎討戦で戦う状況作り
つまり第一法則、業界客層も同じ最大範囲を決め一騎討戦これが大事、
そしてこれを実践するには地域戦略、
業界と客層戦略の戦略知識、実力が必至、

つまり経営計画を立てる上には最低8大要因の戦略実力を高める必要がある。

E氏
・経営計画の立て方　第５章・商品計画、第６章・業界と客層計画
五十嵐先生の某区の選挙のお話で、
選挙にもランチェスター戦略をもっと取り入れればよいなと思いました。

『小学校の給食無償化！』といわれても
小学生がいない家庭には刺さらない。
世代によって変わるだろうし、
全方位向けではなく
特定の層に向けてメッセージを投げかけるというのは
とても大事かなと思います。

範囲を広げたほうが売れるだろうと考えがちですが、
特定の範囲に絞って細分化することで、
競合が入っていない部分を見つけることができると思います
本日もありがとうございました。