2023年2月22日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第３章　市場占有率の高め方
Ａ. 強者の地域戦略
1．利益性の原則と占有率
2．デットラインの法則
3．占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
4．占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
5．効果的な訪問回数の割付
6．訪問時の滞在時間も3つに区分
7．損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
8．３章のまとめ

動画

＜受講者の感想＞
S氏
第三章市場占有率の高め方
業績の良い会社は市場占有率1位の商品、
地域を持っている、小さくてもよいから1位作りの戦略を行う、
そうすれば1位作りと連動して売り上げも上がる

社長は１位作を作るために勉強をして従業員に教育訓練を行う
毎回出てきますが社長の戦略実力向上が不可欠と思いました
ありがとうございます。

E氏
・市場占有率の高め方
まだ市場占有率を考えるような状況ではありませんが、
自分の強みを最大限発揮できるお客さまを見つけることに注力していきます。
はがきを実行していますが
大切なお客さま活動の一環として今後も取り組んでいきます。

わたしから見た社内のシステムについて、
何がどう衝撃的で、どういう問題があるのか、
経営層に向けた資料をまとめてみようと思います