2023年2月15日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１．１位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２．強い会社は攻撃しない
３．強い会社と違ったやり方の差別化をする
４．目標は小規模１位主義で
５．勝ちやすい目標の発見は細分化で
６．弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７．部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８．完成品製造会社の流通戦略
９．後発会社は最終利用者へ直接販売
10．弱者は納期を早くする
11．まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
12．まとめ２.　業績不振７つの原因

動画

＜受講者の感想＞
S氏
強者の戦略と弱者の戦略（営業）を学びました
強者の戦略は格好がよく皆が打つ戦略、
一般的に常識の戦略と思いがちだが、
弱者がそれを行えば二乗作用を受けて業績が悪くなる。

勉強をして実力を上げていけば
この常識がが常識ではないと気づく、
改めてもっともっと実力をつけていかなければと思った本日でした
ありがとうございます。

E氏
勉強をしてないと自然と強者の戦略を実行してしまうと思います。
学校では習わないし、
経営におけるウェイト付け＝重要性はとても勉強になるとともに、
どのようなことに頭を使えばいいのか理解できるので、
行動できるようになると思いました。

何回か勉強しているはずですが、
忘れていることや意識していないことがたくさんあり今日もよかったです。
ありがとうございました。