2023年2月8日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第1章　営業の基本原則
１．中小企業の利益実態
２．経営の全体像を確認
３．経営システムと構成要因
４．利益性の原則を確認
５．実行の手順をはっきりさせる
６．経営の目的
７．目標
８．戦術
９．戦略
10．ランチェスターの法則
11．２種類の戦略

動画

＜受講者の感想＞
W氏
久々に参加させていただきましてありがとうございました。
耳に痛いことがたくさんあり、
改めて、経営の厳しさ、
自分が取り組まなくてはいけない営業戦略を一から学び直す
機会を与えられたと思っています。

S氏
本日より営業戦略、
私的には実務が営業なので非常に興味深い分野、
商品、地域、客層を決めたらどのような戦略で
見込み客を見つけ
どのような戦略でお客を増やすか
そしてそれを全社的におこなうか
今日の勉強会では社長の役割従業員の役割を学んだと思います。

E氏
営業戦略でした。
個人的に永遠のテーマですので、
気合を入れて勉強に臨みます。

そもそもの気質として職人的な考え方が強く
相手は理解しているだろうという前提で話を進めてしまい、
結果的には失敗してしまうということがたくさんありました。

善意でやっているのにも関わらず、
相手に価値が伝わらないことに苛立つこともありましたが、
わたしがお客様を理解していないことが原因でした。
改めてお客様の目線がとても重要だと思いました