2022年11月9日水曜 戦略社長塾東京小岩校
戦略☆名人
第５章 弱者の経営戦略。その２
5．市場規模が小さな商品に力を入れる
Ａ. １位を目ざす重点商品の決め方
Ｂ. 商品の範囲は狭くする
6．市場規模が小さな地域に力を入れる
Ａ.１位を目ざす重点地域の決め方
Ｂ. 弱者は営業地域の最大範囲を狭くする
7．市場規模が小さな業界客層に力を入れ
Ａ.限りある経営力で１位になるには、市場規模が小さな業界・客層に力を入れる
Ｂ.弱者は業界と客層の範囲を狭くする
8．メーカーは流通段階を少なくする
9．弱者の営業戦略
10．顧客維持の対策
動画
＜受講者の感想＞
S氏
第五章 弱者の戦略
経営の目的は強いもの作り、
1位作りそれには自社の経営力で1位になれるものを見つけなければならない、
そのためには最大範囲を決めなければならない規模が大きければ見つけるのは難しい、
その為に規模を小さくして見つけやすいようにする、
しかしここが難しいい大きい方が格好が良く売り上げが大きくなると考えるからである、
しかし戦略的には力が分散して強いものが出来なくなる
つまり強いモノづくりができないこれは強者の戦略、
小さくても強いもの1位が出来れば小さい中でも強者になれる、弱者の戦略の大切さを知りました
ありがとうございます。
