2022年3月16日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第３章　市場占有率の高め方
Ａ. 強者の地域戦略
1．利益性の原則と占有率
2．デットラインの法則
3．占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
4．占有率の高め方
Ａ. 上位集中型の場合
Ｂ. 小口分散型の場合
Ｃ. 中間型の場合
5．効果的な訪問回数の割付
6．訪問時の滞在時間も3つに区分
7．損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
8．３章のまとめ

動画

＜受講者の感想＞
W氏
テキストの取引先の占有率、
優先順位について学びましたが、
自社に当てはめて考えるときに、
一歩進めた解釈の仕方があることには驚きました。

季節性の仕事柄、
季節を取引先と捉えてABC分けして考え、
それぞれに対してアプローチする。
目からウロコです。

学びはどこにでもあることを、また新たに学びました。
美味しいお酒、楽しみたいですね・・

S氏
市場占有率の高めるには
販売経費を掛けなかればならない

同じ販売経費ならば効率よく集中的に掛けなければならず
それには上位集中、小口、中間を決め
自社にあった戦略を決めることが大切

これには自社の数字の分析が必要、
分析がて来たら教育、訪問件数、1位作り、
特定地域にお客を集中させる（地域戦略）

これは社長の役割
このように区分けをしっかり作り
そして集中して戦術を投入することで
市場占有率が高まる、結果業績が上がる

順序がわかれば至極納得、
しかし勉強しなければわからない（これは社長の仕事術）
本日もありがとうございました。
美味しいお酒、楽しみたいですね・・　御意