2022年3月9日　水曜　戦略社長塾東京小岩校
営業戦略
第２章　強者の営業戦略と弱者の営業戦略
Ａ. 強者の営業戦略
Ｂ．弱者の営業戦略
１．１位作りに焦点を当てた営業システムを作る
２．強い会社は攻撃しない
３．強い会社と違ったやり方の差別化をする
４．目標は小規模１位主義で
５．勝ちやすい目標の発見は細分化で
６．弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
７．部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
８．完成品製造会社の流通戦略
９．後発会社は最終利用者へ直接販売
10．弱者は納期を早くする
11．まとめ１.　竹田ビジネスモデルとマーケティング
12．まとめ２.　業績不振７つの原因

動画

＜受講者の感想＞
W氏
弱者であるという自己の認識の上に強者を目指さない、
という今となっては当然のように思えることを再確認しました。

差別化、経営革新を考えるときには、
「営業対策・商品対策」を中心に据えることも再確認しました。

今、飲食および写真サービス業は冬の時代です。
ただ、いくら人がいない、こない、とばかり嘆いていても仕方がありません。

業績不振７つの原因の中から、
利益性の原則を含め再考し、
今後の戦略、そして戦術を立て直そうと思いました。

最近は従業員教育、ミス対策も考えていかなくてはならず、
総合的に経営していく難しさに直面しています。

苦しい時ほど、このような勉強会が支えになると感じています。
今日もありがとうございました。

S氏
本日は強者のやり方
弱者のやり方（戦い方）を明確に教えていただいたと思います。

まず自社は弱者であることを自覚し
弱者の戦略の研究を深めること
弱者は金も設備も強者には勝てない
勝てるのは知恵これは努力で勝てる竹田ビジネスモデルは8この項目がありますが
一貫して弱者としての取り組み方を指導していただいております。
今後も調子に乗らず弱者の戦略の勉強をしていきます
ありがとうございます。