2021年1月17日日曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの営業戦略
第４章　販売担当者の実力の高め方
１. 営業形態の違いを知る
２. 販売担当者の実力を決める公式
３．訪問面会件数の増やし方
４. 質の高め方
５. 販売担当者の教育の進め方
４章のまとめ

動画

＜受講者の感想＞
OKD氏
おはようございます。

販売担当者の実力の高め方
弊社は継続取引型に当たり、
一回限りの取引でないので本当にお客様に喜ばれる事、
役に立つ事を考えて営業する。

自分都合で売り込む事を考えない。

面談時間を増やすためにサンプル、
資料などの忘れ物をなくす。
面談時間を妨げている事は何かを確認する。
販売担当者ごと経費を出して理解してもらう。

今日も一緒に学ばせて頂きありがとうございました。

A氏
本日の内容で仕事に活かすヒントが以下の三点です。

①顧客の接点の密度を上げる。→はがき　電話　ミニコミを駆使

②営業の過程をルール化→納期　プレゼン資料の明確化　チームで作業を標準化して無理なくできるよう

③顧客のバックボーンを深く理解

以上、意識してゆきたいと思います。

M氏
営業担当の顧客との面談時間の最大化の為に移動時間の圧縮はもとより
社内業務内容の明確化と社内業務時間の先決化が肝要であると認識した。
また、営業担当の力量向上の為の継続的な社内教育を計画的に実施すべき
と改めて認識した。
本日は有難うございます。

OK氏
今日は、販売担当者の実力の高め方でした。
量も質も高める事が重要ですが、
目的と目標を明確にして、
何を学び何を捨てるのかを
はっきりとさせる事が大事だと思います。
ありがとうございます。