2020年11月29日日曜　戦略社長塾東京小岩校
1位作りの地域戦略
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ. 強者の地域戦略
１．強者は１位の地域を多くする
２．強者は人口が多い大都市を重視する
３. 営業地域を広くし盲点地域を作らないようにする
４．弱者の差別化にはすぐ対応する
Ｂ. 弱者の地域戦略
１．１位の地域作りに強い願望を持つ
２．強い会社と違った地域の決め方をする
３．小規模1位主義・部分1位主義
４．1位作りは地域を細分化して決める
５．本社に近い地域を重視
６．地域の最大範囲を狭くする
７．目標には必勝の戦術力を投入
８．１位を目指す目標の数は少なくする
９．社長は忍耐力を強くする

動画

＜受講者の感想＞
OK氏
今日は、遅れました。すいません。
先日は、新宿へ仕事にいきましたが、
価格や客層など魅力的でした。

しかし、継続していくには、
経費も掛かり過ぎまして、
長い目で合わないなと思いました。

会社の近隣に身の丈にあった
目標で営業していく事が大切だと感じました。

M氏
特に差別化・小規模/部分1位・最大範囲の狭小化・各個撃破主義については、
地域戦略以外においても重要な要素であり、
常に肝に銘ずる必要があると考える。

また訪問型営業である弊社においては、
営業担当の顧客とのコミュニケーション機会の
最大化を念頭に行動計画段階での移動時間の圧縮を図ることが
重要であると考える。
本日は有難うございます。

O氏
地域戦略を勉強して
弱者は一点集中で一つの事を深掘りしてそれに資本を投入する。

戦術が分散してしまうと利益が出なくなり、お客様を逃していく。

今日はどうもありがとうございます。

A氏
本日はありがとうございました。

①強者の手法をとらないこと（派手でカッコよく見栄を張りたくなりますが）
②5か年計画を立てること（もう年ですが）
③社員（大工、設計）になるべく姿を示すこと（自分はできてませんが）
④お客様の喜びの声を直に聞かすこと（良い仕事して）
⑤教育計画を具体的に示すこと（ハードル高いですが）

以上を肝に銘じて行動いたします。

OKD氏
おはようございます。
強者の地域戦略を頭に入れて
相手と戦わずに強者と違った考え方で地域の差別化をはかる。

どこの地域も競争相手に負けながら、
利益だけ多くする方法はない。

なんとしても同業者より多くのお客様を作って、
一位の地域を作ると言う
強い願望を持って売り急がずに、
じっくり販売していきます。
今日も一緒に学ばさせて頂きありがとうございました。