2020年11月18日水曜 戦略社長塾東京小岩校
経営計画の立て方
第５章 営業地域計画
１．地域対策の目的は１位の地域作り、強い地域作りにある
２．１位の地域の作り方
３．最大範囲を狭くする
４．実態調査をする
５．ローラー調査と必勝の人員投入
第６章 業界と客層計画
１．お客が会社の場合
２．お客が個人の場合
動画
＜受講者の感想＞
S氏
営業地域の決め方 業界客層の決め方 計画
自社の経営実力を知り
決めなければならない範囲を大きくせれば見た目がいいが
生産性が落ちることは外で行われているので分からない
恐ろしい
お客様に自社の経営パワー1.3倍から1.7倍を投入するには
やはり重点地域を絞り最大範囲を狭くする
大切です
学習しなければわからない
