2020年10月11日日曜　戦略社長塾東京小岩校
戦略☆名人
第５章　弱者の経営戦略。その２

５. 市場規模が小さな商品に力を入れる
Ａ. １位を目ざす重点商品の決め方
Ｂ. 商品の範囲は狭くする

６. 市場規模が小さな地域に力を入れる
Ａ.１位を目ざす重点地域の決め方
Ｂ. 弱者は営業地域の最大範囲を狭くする

７. 市場規模が小さな業界客層に力を入れ
Ａ. 限りある経営力で１位になるには、市場規模が小さな業界・客層に力を入れる
Ｂ. 弱者は業界と客層の範囲を狭くする

８. メーカーは流通段階を少なくする
９. 弱者の営業戦略
10. 顧客維持の対策

動画

＜受講者の感想＞
O氏
弱者の戦略を勉強して
商品 地域 顧客
どれもしっかりと考えて決めていく事で一位を作っていく

お客様から継続して仕事の依頼を頂くためにも
きめ細かい対応して二度手間をなくす。

地域を絞り経費を削減しつつ利益率の向上

今日はどうもありがとうございます。

A氏
本日はありとうざいました。

一番これだ! 思ったのは、

「自社の経営力でも 1位になれるを 重点目標にする」という事です。

具体的には「地域で修理一番」

これをテーマにして会社経営してゆきたいと思います。

M氏
自社の強みを活かせる「特殊な」市場に
限られた営業・開発マンパワー・投資設備等の経営資源を
投入すべきと改めて認識した。

また、弊社だけが保有する独自の設備、
製造アイテムもあるので、
従来とは異なる小さな市場へのアプローチについて
熟考する必要があると考える。

また、営業戦略と販売戦術を区別すべきと改めて認識した。

本日は有難うございます。

OK氏
今日は、経営戦略の目標設定でした。
商品、地域、客層の３つを絞り込み
小規模１位を目指していく事が、
とても大切なのですね。

自社でも新商品開発に
取り組み小規模１位を目指していきます。