平成29年10月29日（日）10：00～12：00　東京都江戸川区北小岩6-21-5（㈱五十嵐コンサルティングオフィス）

戦略社長塾東京・小岩校　「経営計画の立て方」　第7章「営業計画」　第８章「顧客維持計画」

はじめに

ここまでに商品、営業地域、業界と客層と、お客を作るときに直接の目標の対象となる
３つの計画の立て方について説明してきた。

これから先は３つに対して、どういう方法でお客を見つけて作るかという
営業計画の立て方になる。そして1度作ったお客を維持する営業のやり方もある。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第7章　営業計画の立て方
１．流通段階の決定　２．スポット型の販売手順　３．継続型の販売手順
４．得意先をABC分析　５．1位の得意先を作る　６．社長がお客を定期的に訪問

７．販売戦術力を高める　８．DM、チラシ、広告、インターネットの利用

第８章　顧客維持計画
１．お客に不便をかけないようにする　２．お客から好かれて気に入られる

＜受講者の感想＞

東京都墨田区　U副社長

 

 

 

 

 

 

 

東京都江戸川区　O氏（後継者）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

東京都江戸川区　A社長

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

東京都中央区　N副社長

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

東京都世田谷区　N社長

 

 

 

 

 

 

 

 

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