土曜・隔週・集中塾【ランチェスター営業戦略】
2019年02月09日（土）14:00～18:00
2019年02月23日（土）14:00～18:00
2019年03月09日（土）14:00～18:00
2019年03月23日（土）14:00～16:00
2019年02月09日（土）
第1講座 14:00～16:00 営業の基本原則
第2講座 16:00～18:00 強者の営業戦略
2019年02月23日（土）
第3講座 14:00～16:00 お客の数と市場占有率
第4講座 16:00～18:00 弱者の営業戦略
2019年03月09日（土）
第5講座 14:00～16:00 エンド直販の戦略
第6講座 16:00～18:00 弱者の広告戦略
2019年03月24日（土）
第7講座 14:00～16;00 弱者のDM戦略
会社は粗利益をエネルギー源に生きています。
その粗利益はお客からしか生まれません。
経営の本質はお客を作ることと作ったお客を維持していくことにあります。
実際に経営を進めるには、
どのような商品を扱って、どこの地域で販売するかを決める必要があります。
経営全体では「商品対策」、「営業地域対策」になります。
これらが決まった後、
商品を誰に売るのか、販売する対象を決めなければなりません。
次にどのような方法で新しい顧客を作り出し、
どのような方法で維持すると、
より効果的に顧客の数が多くなって、業績が良くなるか
「営業対策」が必要になります。